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A Arte da Negociação - Como Improvisar Acordos Em Um Mundo Caótico (Cód: 8115847)

Wheeler, Michael

Casa Da Palavra

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A Arte da Negociação - Como Improvisar Acordos Em Um Mundo Caótico

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Descrição

A 'Arte da Negociação' revela como os grandes negociadores prosperaram diante do caos e da incerteza. Eles não caem na armadilha de planos rígidos. Em vez disso, entendem a negociação como um processo de exploração que exige aprendizado contínuo, adaptação e infl uência. Sua agilidade lhes permite chegar a um acordo quando outros estariam em um impasse.

Michael Wheeler traz clareza à natureza imprevisível da negociação, com base em sua própria pesquisa e em seu trabalho com seus colegas do Programa de Negociação. Ele explica como as melhores práticas de diplomatas como George J. Mitchell, o negociador Bruce Wasserstein e o produtor de Hollywood Jerry Weintraub se aplicam a operações cotidianas, como vender uma casa, comprar um carro ou conseguir um novo contrato. Wheeler também apresenta uma série de lições sobre agilidade e criatividade a partir de áreas como a música, os esportes, o teatro e até mesmo a ciência militar.

A Arte da Negociação revela como os grandes negociadores prosperaram diante do caos e da incerteza. Eles não caem na armadilha de planos rígidos. Em vez disso, entendem a negociação como um processo de exploração que exige aprendizado contínuo, adaptação e infl uência. Sua agilidade lhes permite chegar a um acordo quando outros estariam em um impasse.

Michael Wheeler traz clareza à natureza imprevisível da negociação, com base em sua própria pesquisa e em seu trabalho com seus colegas do Programa de Negociação. Ele explica como as melhores práticas de diplomatas como George J. Mitchell, o negociador Bruce Wasserstein e o produtor de Hollywood Jerry Weintraub se aplicam a operações cotidianas, como vender uma casa, comprar um carro ou conseguir um novo contrato. Wheeler também apresenta uma série de lições sobre agilidade e criatividade a partir de áreas como a música, os esportes, o teatro e até mesmo a ciência militar.

Características

Produto sob encomenda Sim
Editora Casa Da Palavra
Cód. Barras 9788544100653
Altura 23.00 cm
I.S.B.N. 9788544100653
Profundidade 1.00 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 1
Ano da edição 2014
Idioma Português
Número de Páginas 352
Peso 0.30 Kg
Largura 16.00 cm
AutorWheeler, Michael

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