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A Empresa Negociadora - Estratégias e Táticas Universais de Negociação para Gerar Valor e Preservar (Cód: 2865081)

Susskind,Lawrence; Movius,Hallam

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Descrição

Com grande clareza e didática, os autores afirmam que as empresas desperdiçam milhões ao negligenciar os obstáculos
organizacionais à implantação de melhores práticas e ao investir exclusivamente em treinamento padronizado. Pioneiro no
assunto, a obra revela uma estratégia mais holística — e menos custosa — que instiga líderes a fazerem da negociação uma
competência organizacional essencial. Com base numa teoria respaldada por décadas de pesquisa e em mais de quarenta anos de trabalho nas áreas de treinamento e consultoria, o livro delineia um modelo prescritivo e apresenta ferramentas para alinhar estruturas, processos e cultura organizacionais metas de negociação. Movius e Susskind oferecem um modelo prático com três etapas que explica, passo a passo, como avaliar o desempenho atual em negociação, alinhar incentivos metas e estabelecer indicadores e sistemas a fim de perpetuar o aprendizado.

Características

Produto sob encomenda Não
Editora Campus
Cód. Barras 9788535233858
Altura 24.00 cm
I.S.B.N. 8535233857
Profundidade 1.00 cm
Número da edição 1
Ano da edição 2010
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 256.
Peso 0.44 Kg
Largura 17.00 cm
AutorSusskind,Lawrence; Movius,Hallam

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R$ 74,00
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