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Administração de Vendas - Planejamento, Estratégia e Gestão (Cód: 172404)

Neves,Marcos Fava; Castro,Luciano Thomé e

Atlas

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Descrição

Este livro baseia-se em trabalhos de planejamento e gestão de vendas em grandes empresas brasileiras. Possui uma seqüência estruturada de decisões cruciais na área. Algumas delas envolvem o entendimento das necessidades de um cliente, o papel estratégico de vendas no esforço de marketing da empresa, a análise da concorrência em vendas, o tamanho de uma equipe de vendas, a questão do uso de representantes comerciais autônomos, a definição de um plano de remuneração em vendas, o uso de tecnologia de informação, o desenho de gerenciamento de territórios, a contratação, treinamento e controle de vendedores e dos resultados de vendas. Todos esses pontos irão influenciar o comportamento e o desenvolvimento final de uma equipe de vendedores e, por fim, o desempenho de toda a empresa.

Características

Produto sob encomenda Sim
Editora Atlas
Cód. Barras 9788522440528
Altura 24.00 cm
I.S.B.N. 8522440522
Profundidade 1.50 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 1
Ano da edição 2005
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 210
Peso 0.44 Kg
Largura 17.00 cm
AutorNeves,Marcos Fava; Castro,Luciano Thomé e

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