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Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões - 2ª Ed. (Cód: 184784)

Fisher, Roger; Ury,William L.; Patton, Bruce

IMAGO

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Descrição

Este livro oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chagar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, cliente e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos - de domésticos a internacionais -, este livro diz como: separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições; trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes; e obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-a a ceder às pressões ou a recorrer a truques sujos.

Características

Produto sob encomenda Não
Editora IMAGO
Cód. Barras 9788531209567
Altura 21.00 cm
I.S.B.N. 8531209560
Profundidade 1.20 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 2
Ano da edição 2005
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 216
Peso 0.28 Kg
Largura 14.00 cm
AutorFisher, Roger; Ury,William L.; Patton, Bruce

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