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Como Formar, Treinar e Dirigir Equipes de Vendas (Cód: 1990495)

Harbra

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Saraiva MegaStore Shopping Eldorado Av. Rebouças, 3970 - 1º piso - Pinheiros CEP: 05402-600 - São Paulo - SP

Descrição

Nos dias atuais, em que os produtos estão cada vez mais parecidos, mais iguais, torna-se uma questão de sobrevivência ter uma equipe de vendas forte, preparada e motivada para vencer nos mercados cada vez mais competitivos. A contratação certa é fundamental para o sucesso de uma empresa. Contratar e treinar vendedores de forma errada ou amadora compromete o resultado de forma significativa e gera mais despesa, pois além de não vender é preciso contratar novamente. Quando se trata de equipe de vendas, nem sempre o que se fazia no passado dá resultado hoje - e nem sempre o que se faz hoje (e dá resultado) é garantia de sucesso no futuro. Como não há mais cliente desinformado, ou alienado, e o mercado e a concorrência mudam com muita rapidez, é preciso fazer com que nossas equipes de vendas sejam pró-ativas e respondam rapidamente às novas necessidades de mercado e a concorrentes cada vez mais bem-preparados. Mas é preciso saber o que fazer! Destinado a supervisores, gerentes, diretores de vendas e recursos humanos, este livro é eminentemente prático - o autor apresenta de forma objetiva como contratar profissionais adequados, como treiná-los e como dirigi-los para que sua equipe seja, de fato, vencedora.

Características

Produto sob encomenda Sim
Editora Harbra
Cód. Barras 9788529403298
Altura 23.00 cm
I.S.B.N. 9788529403298
Profundidade 1.00 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 1
Ano da edição 2007
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 128
Peso 0.44 Kg
Largura 16.00 cm

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