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Fundamentos de Negociação - 5ª Edição (Cód: 7964195)

Lewicki,Roy J.; Saunders,David M.; Barry,Bruce

Bookman

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Descrição

Os fundamentos de uma negociação em um texto sucinto e ao mesmo tempo completo. Profundos conhecedores do tema, os autores dividem sua abordagem em três grandes segmentos:Nos primeiros quatro capítulos são tratadas a gestão de conflitos, a dinâmica das barganhas competitiva e integrativa e a escolha de estratégias; A seguir o texto se detém nos aspectos psicológicos fundamentais de uma negociação: a percepção, a cognição, a emoção, a comunicação, o poder, a influência e o julgamento ético; Por fim, os autores examinam os contextos sociais das negociações e o seu efeito na evolução do processo. No encerramento, uma lista de boas práticas para os negociadores é também a oportunidade para uma reflexão mais ampla sobre o tema.

Características

Produto sob encomenda Sim
Editora Bookman
Cód. Barras 9788580553857
Altura 25.00 cm
I.S.B.N. 9788580553857
Profundidade 2.00 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 5
Ano da edição 2014
Idioma Português
Número de Páginas 332
Peso 0.71 Kg
Largura 17.00 cm
AutorLewicki,Roy J.; Saunders,David M.; Barry,Bruce

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