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Gestão da Força de Vendas - 12ª Ed. (Cód: 2659751)

Spiro,Rosann L.; Stanton,William J.; Rich,Gregory A.

Amgh Editora

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Descrição

Elaborado para refletir todas as inovações que afetam o papel do profissional de vendas, desde a crescente globalização dos negócios até clientes que usam a Internet para suas decisões de compra, este livro apresenta o que há de mais avançado sobre gestão de vendas. Estudos, pesquisas e relatórios sobre o assunto são apresentados de forma direta e de fácil leitura. Os cases integrados ajudam os estudantes a compreender conceitos-chave por meio de situações e empresas reais. Ao longo do livro é indicado em que medida a tecnologia tem impacto sobre as várias funções da gestão de vendas. Discussões ampliadas revelam como empresas internacionais organizam suas forças de vendas e demonstram como os melhores executivos de vendas estão se adaptando aos novos desafios. Um dos livros-texto mais adotados do mercado em diversos países.

Características

Peso 1.34 Kg
Produto sob encomenda Não
Editora Amgh Editora
I.S.B.N. 9788577260676
Altura 27.00 cm
Largura 21.00 cm
Profundidade 3.20 cm
Cód. Barras 9788577260676
País de Origem Brasil
AutorSpiro,Rosann L.; Stanton,William J.; Rich,Gregory A.