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Influence - Science And Practice - 5ª Ed. (Cód: 2618574)

Cialdini, Robert B.

Pearson Education - Br

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Influence - Science And Practice - 5ª Ed.



Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).

Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.

Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.


Produto sob encomenda Sim
Marca Pearson Education - Br
Cód. Barras 9780205609994
Altura 0.00 cm
I.S.B.N. 9780205609994
Profundidade 0.00 cm
Referência 0003015712
Acabamento Brochura
Idioma Inglês
Número de Páginas 262
Peso 0.75 Kg
Largura 0.00 cm
AutorCialdini, Robert B.


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