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International Business Negotiations (Cód: 2890384)

Usunier,Jean-Claude; Ghauri,Pervez N.; Ghauri Pervez N. Ghauri,N.

Pergamon Digital

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Descrição

Today there is hardly any company that can claim that it is not involved in international business (IB). A huge body of literature is available on international business, but there are very few publications on the most important aspect of IB, namely negotiations.

The purpose of this book is to enhance our understanding about the impact of culture and communication on international business negotiations. Consequently to explore the problems faced by Western managers while doing business abroad and provide some guidelines for international business negotiations.

The book is divided in four parts. The first part explains the nature of international business negotiations. The second part deals with culture and its aspect on international business and negotiations. Part three discusses negotiations for different type of businesses and finally, part four provides insightful examples from different parts of the world and provides concrete guidelines to handle cross-cultural negotiations.

- Focuses on the most important aspect of international business: negotiations!

Características

Produto sob encomenda Sim
Marca Pergamon Digital
Cód. Barras 9780080473109
Início da Venda 22/11/2012
Territorialidade Internacional
Formato Livro Digital Pdf
Gratuito Não
Tamanho do Arquivo 1812
Proteção Drm Sim
Ano da edição 12009
Idioma 337
Código do Formato Pdf
Ano da Publicação 103
Peso 0.00 Kg
AutorUsunier,Jean-Claude; Ghauri,Pervez N.; Ghauri Pervez N. Ghauri,N.

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