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Marketing Cronometrado - O Desafio de Controlar o Tempo do Cliente no Fechamento da Venda (Cód: 3065237)

Rosen

Senac - Rj

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Saraiva MegaStore Shopping Eldorado Av. Rebouças, 3970 - 1º piso - Pinheiros CEP: 05402-600 - São Paulo - SP

Descrição

Como se calcula o tempo de uma compra? Quantos minutos uma pessoa leva para comprar um pão? Um par de sapatos? Um carro?
Responder a essas perguntas requer mais do que simples cálculos matemáticos. Profissionais de marketing experientes sabem que compreender quanto tempo e quanta energia os consumidores estão dispostos a despender ao adquirir um produto ou seviço é o fator mais importante para maximizar as vendas, e isso ocorre quando se entende o estilo de compra dos clientes.
Respeitados consultores empresariais, John Rosen e AnnaMaria Turano mapearam os quatro estilos de compra - 'Recreativo', 'Cauteloso', 'Impaciente' e 'Relutante' - e ensinam, neste livro, como ajustar suas estratégias de marketing para aproveitar o melhor de cada um deles, em um método que batizaram de 'marketing cronometrado'.
Em um mundo no qual os consumidores são bombardeados por milhares de mensagens de marketing diferentes todos os dias, o maior desafio é alinhar o conteúdo e o timing de sua mensagens à quantidade de tempo que os compradores têm para ouvi-las. 'Marketing cronometrado: o desafio de controlar o tempo do cliente no fechamento da venda' mostra como fazer exatamenete isso e aumentar seu lucro final.

Características

Peso 0.48 Kg
Produto sob encomenda Não
Editora Senac - Rj
I.S.B.N. 9788577560660
Altura 23.00 cm
Largura 16.00 cm
Profundidade 2.00 cm
Número de Páginas 270
Idioma Português
Acabamento Brochura
Cód. Barras 9788577560660
Número da edição 1
Ano da edição 2010
País de Origem Brasil
AutorRosen