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Negociação Aplicada (Cód: 2617062)

Pessoa,Carlos

Atlas

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Descrição

Cada vez mais as organizações se defrontam com um cenário ameaçador: a escalada da competição. Essa dura realidade provoca reações nas empresas para a busca da sua sobrevivência. As pessoas, ponto central nesse processo são, por conseguinte, cada vez mais exigidas e, em nome de se defenderem contra as ameaças de toda ordem e sem vislumbrar uma alternativa para amenizar a situação, sentem-se justificadas a optar por um relacionamento competitivo, contribuindo para a promoção de um clima de permanente conflito nas organizações.

Por outro lado, a habilidade em negociação é um instrumento valioso, embora não seja o único, para a solução permanente de conflitos expressivos porque proporciona o alcance dos resultados esperados, através do relacionamento cooperativo entre as pessoas.

Este livro organiza o processo da negociação, através de focos específicos, interconectados entre si, que evoluem com leitura de cada capítulo e está estruturado de tal maneira que você se sinta capaz e em condições de conduzir, de imediato, suas negociações de uma forma mais consciente e melhor estruturada.

Livro destinado a profissionais das várias unidades da empresa e que, embora possam ter o domínio do nível básico de conhecimento e prática da negociação, desejam, além de atualizar a abordagem conceitual do processo, aprofundar esses conceitos e melhorar a prática da negociação. Leitura complementar para as disciplinas Negociação estratégica, Gestão de conflitos e Vendas/Compras dos cursos de graduação em Administração de Empresas, bem como para programas de pós-graduação (MBAs ou Especialização)

Características

Produto sob encomenda Sim
Editora Atlas
Cód. Barras 9788522452774
Altura 21.00 cm
I.S.B.N. 9788522452774
Profundidade 1.00 cm
Acabamento Brochura
Sub-Título Como Utilizar as Táticas e Estratégias para Transformar Conflitos Interpessoais em Relacionamentos C
Número da edição 1
Ano da edição 2008
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 312
Peso 0.44 Kg
Largura 14.00 cm
AutorPessoa,Carlos

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