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Negociação - Como Transformar Confronto em Cooperação (Cód: 403303)

Martinelli,Dante P.

Atlas

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Descrição

Negociar é um processo de comunicação, um relacionamento entre partes interessadas em satisfazer suas necessidades. Para que uma negociação seja efetiva e possa transformar o confronto em cooperação, é necessário que as partes envolvidas estejam dispostas a negociar, procurando conhecer os fatores que influenciam o processo, como os poderes associados, as informações disponíveis e o tempo envolvido.
Este livro é dirigido a todas as pessoas que querem estar à frente das tendências ambientais ou que procuram maior conhecimento sobre como melhor negociar, não só em termos profissionais, mas também no próprio dia-a-dia de cada um.

Sumário: Conceitos Básicos e Comunicação, Fatores que Influenciam as Negociações, O Ambiente da Negociação, Comportamento na Negociação, Aplicações Práticas.

Características

Produto sob encomenda Sim
Editora Atlas
Cód. Barras 9788522417438
Altura 24.00 cm
I.S.B.N. 8522417431
Profundidade 1.00 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 1
Ano da edição 1997
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 219
Peso 0.38 Kg
Largura 17.00 cm
AutorMartinelli,Dante P.

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