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Negociação na Prática - 60 Exercícios Para a Sua Equipe de Vendas Atingir Desempenho Máximo (Cód: 4076931)

Asherman, Ira G.

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Descrição

Este livro é um recurso imprescindível para transformar negociadores principiantes em mestres na arte de fazer negócios, fornecendo-lhe orientação, instrução e estratégias práticas e realistas para facilitar sessões de treinamento rápidas e objetivas para qualquer equipe ou grupo, em qualquer ambiente de trabalho. Ira Asherman apresenta 60 lições interativas projetadas para inspirar confiança e transformar os participantes em excelentes negociadores e conduz o leitor passo a passo ao longo dos exercícios de treinamento. Cada atividade é precedida por uma descrição com orientações detalhadas, objetivos a serem atingidos e observações para ajudá-lo a extrair o máximo de cada exercício e de cada participante. Trata-se de uma leitura que mostra como incorporar as características e os comportamentos de um negociador bem-sucedido e discute o poder de fatores como percepção, negociações interculturais, assertividade, técnicas de questionamento e uso de diferentes estilos de negociação. Além disso, o leitor encontrará no livro o material necessário para a condução de sessões práticas de negociação, a fim de permitir que os participantes avaliem suas atuais habilidades de negociação.

Características

Produto sob encomenda Sim
Editora Alta Books
Cód. Barras 9788535256444
Altura 24.00 cm
I.S.B.N. 9788535256444
Profundidade 2.00 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 1
Ano da edição 2012
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 366
Peso 0.44 Kg
Largura 17.00 cm
AutorAsherman, Ira G.

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