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Livro Digital

Negociação na Prática - 60 Exercícios Para a Sua Equipe de Vendas Atingir Desempenho Máximo (Cód: 4261208)

Asherman,Ira G.

Elsevier (Edição Digital)

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Descrição

Este livro é um recurso imprescindível para transformar negociadores principiantes em mestres na arte de fazer negócios, fornecendo-lhe orientação, instrução e estratégias práticas e realistas para facilitar sessões de treinamento rápidas e objetivas para qualquer equipe ou grupo, em qualquer ambiente de trabalho. Ira Asherman apresenta 60 lições interativas projetadas para inspirar confiança e transformar os participantes em excelentes negociadores e conduz o leitor passo a passo ao longo dos exercícios de treinamento. Cada atividade é precedida por uma descrição com orientações detalhadas, objetivos a serem atingidos e observações para ajudá-lo a extrair o máximo de cada exercício e de cada participante. Trata-se de uma leitura que mostra como incorporar as características e os comportamentos de um negociador bem-sucedido e discute o poder de fatores como percepção, negociações interculturais, assertividade, técnicas de questionamento e uso de diferentes estilos de negociação. Além disso, o leitor encontrará no livro o material necessário para a condução de sessões práticas de negociação, a fim de permitir que os participantes avaliem suas atuais habilidades de negociação.

Características

Produto sob encomenda Sim
Marca Elsevier (Edição Digital)
Cód. Barras 9788535256451
Início da Venda 04/10/2012
Territorialidade Brasil
Formato Livro Digital Pdf
Gratuito Não
Tamanho do Arquivo 2826
Proteção Drm Não
Número da edição 1
Ano da edição 2012
Idioma Português
Número de Páginas 366 (aproximado)
Ano da Publicação 2012
Mês da Publicação JUNHO
Peso 0.00 Kg
AutorAsherman,Ira G.

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