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O Negociador (Cód: 2615800)

Thompson,Leigh L.

Prentice Hall

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Descrição

Para ser bem-sucedido em cenários competitivos, é necessário saber negociar e fechar bons acordos. Atendendo às necessidades do profissional ou estudante que precisa se envolver em negociação (ou seja, quase todos!), 'O Negociador' equilibra com objetividade teoria, apoiada por pesquisa científica recente, e prática, fundamentada em casos reais de negociação, à luz de análises econômicas e observações sobre o comportamento humano.
Com um foco prático e realista nas habilidades e nos estilos do bom negociador, a obra apresenta os fundamentos da área, abordando os conceitos e o trabalho necessários para se obter uma negociação eficaz, amplia seu foco para as habilidades mais especializadas, como a avaliação e o desenvolvimento de um estilo próprio de negociação, e aponta os caminhos para lidar com situações especiais, como negociações que envolvem várias partes, negociações transculturais e os diversos dilemas que um negociador pode enfrentar.
Atual e adaptado à realidade brasileira, o livro traz ainda o impacto da tecnologia da informação sobre a negociação e dois estudos de caso nacionais que abordam conceitos apresentados.
Indicada para todos que desejam aperfeiçoar sua capacidade de negociação, esta obra é uma ferramenta essencial tanto para estudantes de graduação em administração e economia quanto para profissionais já experientes.

Características

Produto sob encomenda Sim
Editora Prentice Hall
Cód. Barras 9788576051930
Altura 21.00 cm
I.S.B.N. 9788576051930
Profundidade 1.00 cm
Acabamento Brochura
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 384
Peso 0.44 Kg
Largura 14.00 cm
AutorThompson,Leigh L.

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