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Por que Alguns Vendedores Vendem Mais que Outros ? (Cód: 2634420)

Rodriguez, Edson

Jaboticaba

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Por que Alguns Vendedores Vendem Mais que Outros ?

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Descrição

Ser um vendedor de sucesso não é apenas questão de sorte, acaso ou persistência. No livro Porque alguns vendedores vendem mais que outros?, Edson Rodriguez prova que ser vendedor não é apenas a última opção para quem não tem aptidões ou oportunidades, mas sim, uma questão de treino, perfil e direcionamento.

Porque alguns vendedores vendem mais que os outros? é um texto motivador e muito claro sobre as diferenças entre talento e esforço, foco e atitude de vendas. Segundo o autor, a mais forte razão para um vendedor vender mais é seu perfil comportamental adequado. E este perfil pode ser mensurado e avaliado, através de testes e tabelas, um instrumento eficiente e objetivo para identificar qual o comportamento mais observável de cada profissional.

Edson Rodriguez, através de seus estudos e experiência, traça, a partir de gráficos, os vários tipos de vendedor, como: padrão – técnico – persuasivo – assertivo – promotor e suas relações com os diversos tipos de interlocutores. A partir do encontro destes dois perfis, monta abordagens e diretrizes para que as vendas sejam bem-sucedidas.

O ineditismo do livro é a série de exercícios criados pelo autor que torna clara as qualidades e deficiências no planejamento de uma estratégia de vendas. Desde a criação de planilhas de visitas até o gerenciamento de uma equipe, Porque alguns vendedores vendem mais que outros? desmistifica a função, ensina, desafia e proporciona um guia completo e prático para vendedores e gestores de vendas.

Como diz Luis Paulo Luppa – O Vendedor Pit Bull – no prefácio do livro “...estabelecer perfis e contratar as pessoas certas para os lugares certos é o princípio da reengenharia humana no mundo corporativo e garantia de resultados nas empresas”.

Características

Peso 0.25 Kg
Produto sob encomenda Não
Editora Jaboticaba
I.S.B.N. 9788589894654
Altura 21.00 cm
Largura 14.00 cm
Profundidade 0.00 cm
Número de Páginas 173
Idioma Português
Acabamento Brochura
Cód. Barras 9788589894654
Número da edição 1
Ano da edição 2009
MÊS MARÇO
País de Origem Brasil
AutorRodriguez, Edson