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Por que Não? (Cód: 2589745)

Postigo,Ivan; Postigo,Rodrigo

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Descrição

Poucas palavras nos incomodam tanto e geram uma desconfortável sensação de derrota como o “não”. As vitórias, quando não obtidas, são conseqüência de algum fato. O “não” nunca pode vir desacompanhado de por quê. É inquestionável que um problema bem entendido é metade da solução. Para o vendedor isto não significa uma negativa, mas uma declaração do cliente que quer saber mais sobre sua empresa e seu produto. Não vendeu porque não tinha clientes suficientes, não fez os contatos corretos, não conhecia o histórico da empresa, não planejou as visitas, não falou com o interlocutor qualificado, não apresentou o produto com autoridade, não foi capaz de refutar as objeções. Não conseguiu concluir o negócio simplesmente porque não dominava os aspectos básicos do processo de venda. Nesta área não são os grandes planos que dão certo, mas a atenção e o cuidado no tratamento de pequenos detalhes minuciosamente estudados. Vendas é uma carreira na qual não há limites para os ganhos, nem para os desafios e as dificuldades. O sucesso do empreendimento depende de uma única pessoa: Você! Optar pela carreira de vendas é acreditar que nada de esplendido jamais foi realizado, exceto por aqueles que acreditaram que algo dentro deles era superior às circunstâncias. Os nove passos apresentados neste livro o conduzirão ao adequado tratamento dessa questão. Por que não?

Características

Produto sob encomenda Não
Editora All Print
Cód. Barras 9788577182442
Altura 21.00 cm
I.S.B.N. 9788577182442
Acabamento Brochura
Número da edição 1
Ano da edição 2008
Idioma Português
Número de Páginas 166
Peso 0.21 Kg
Largura 14.00 cm
AutorPostigo,Ivan; Postigo,Rodrigo

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