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Livro Digital

Por que os clientes não fazem o que você espera? (Cód: 7183560)

FOURNIES , FERDINAND; Fournies, Ferdinand

Sextante (Livros Digitais)

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Descrição

O modo como você conduz um encontro com um cliente é fundamental para definir o sucesso de uma venda, mas o verdadeiro poder está nas mãos dele. A reação do cliente à sua abordagem é o que, de fato, determina se a negociação vai ser bem-sucedida ou não.

O desafio é enxergar as visitas de vendas com os olhos do cliente e fazer com que ele reaja da forma que você deseja — ou seja, fechando a venda o mais rapidamente possível.

Por que os clientes não fazem o que você espera? deixa de lado truques e receitas pré-fabricadas para mostrar ações específicas para melhorar significativamente suas vendas e seus resultados.

Simples e direto, este livro ensina a gerenciar cada uma das etapas do processo de vendas e a direcionar o cliente para a ação. Ele ajudará você a reconhecer e resolver os 24 problemas e objeções mais comuns que ocorrem nessa área. Você vai aprender, entre outras coisas, a:

• Aumentar o interesse dos clientes
• Descobrir as necessidades dos clientes
• Criar estratégias de vendas
• Compreender o ponto de vista dos clientes
• Identificar e resolver problemas
• Auxiliar os clientes em suas escolhas
• Apresentar as características e os benefícios do seu produto

Características

Produto sob encomenda Sim
Marca Sextante (Livros Digitais)
Cód. Barras 9788543100708
Territorialidade Internacional
Formato Livro Digital Epub
Gratuito Não
Proteção Drm Sim
Código do Formato Epub
Número de Páginas 80 (aproximado)
VOLUME 6
Peso 0.00 Kg
AutorFOURNIES , FERDINAND; Fournies, Ferdinand

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