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Pré-Suasão – A Influência Começa Antes Mesmo da Primeira Palavra (Cód: 9720181)

Cialdini, Robert B.

Sextante / Gmt

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Descrição

Robert B. Cialdini já vendeu mais de 3 milhões de livros no mundo.
“Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira.” — Forbes
Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

Características

Peso 0.27 Kg
Produto sob encomenda Sim
Editora Sextante / Gmt
I.S.B.N. 9788543105093
Altura 23.00 cm
Largura 16.00 cm
Profundidade 1.60 cm
Idioma Português
Acabamento Brochura
Tradutor Korytowski, Ivo
Cód. Barras 9788543105093
Ano da edição 2017
AutorCialdini, Robert B.