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Vendendo Software (Cód: 163148)

Pereira,Aisa

NOVATEC

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Descrição

'Vendendo Software' é o primeiro livro sobre venda de software publicado no Brasil. Escrito por uma brasileira com experiência prática no Brasil e no Vale do Silício, 'Vendendo Software' é um livro essencialmente prático que faz o leitor refletir, quebrar paradigmas e partir para a ação imediata. Tipicamente, profissionais aprendem a vender software sem uma instrução formal. Aprendem no dia a dia, na prática, a partir da observação de outros vendedores e do retorno dos seus próprios clientes. A metodologia da Engenharia de Vendas, mostrada no livro, visa substituir a informalidade, individualidade, falta de planejamento e prática da tentativa e erro da venda de software por um processo estruturado, seqüenciado e complementar que encurta e aumenta as chances de sucesso das vendas. Se um produto ou serviço de software não vende, o problema está no processo de desenvolvimento? Plataforma utilizada? Equipe de desenvolvimento? Ou será que o problema está na equipe de vendas ou no mau posicionamento do produto ou serviço em termos de preço, escopo, benefício e/ou definição de público-alvo? Estas serão questões entendidas ao final da leitura de 'Vendendo Software'. Com 'Vendendo Software', o leitor terá a indicação do 'como fazer' além de 'o que é necessário fazer' para vender software, de uma forma clara, fácil de ser entendida, e que gera resultados imediatos.

Características

Produto sob encomenda Não
Editora NOVATEC
Cód. Barras 9788575220627
Altura 23.00 cm
I.S.B.N. 8575220624
Profundidade 0.80 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 1
Ano da edição 2004
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 159
Peso 0.26 Kg
Largura 16.00 cm
AutorPereira,Aisa

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