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Livro Digital

Winning the Professional Services Sale (Cód: 9314148)

McLaughlin,Michael W.

Wiley (Digital)

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Descrição

An innovative approach to winning more profitable sales in the growing professional services industry In recent years, professional services providers have had to rethink their sales methods and adapt to profound changes in the way clients buy services. In response, Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the seller's mindset and sales strategies. Rather than pressing the sale, salespeople must help clients buy--the way that works best for each client. This new approach gives buyers what they now want in a services seller: a consultative problem solver, change agent, and solution integrator, all rolled into one. Author Michael McLaughlin presents a strategy for winning new business with a holistic approach to each client relationship. Only by fully understanding a sale from every angle, including its impact on the client's business and career, can salespeople thrive in the new era of the service economy.

Características

Produto sob encomenda Sim
Marca Wiley (Digital)
Cód. Barras 9780470522004
Início da Venda 02/03/2016
Territorialidade Internacional
Formato Livro Digital Pdf
Gratuito Não
Proteção Drm Sim
Número da edição 1
Idioma 337
Código do Formato Pdf
Ano da Publicação 109
Peso 0.00 Kg
AutorMcLaughlin,Michael W.

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