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Administração de Vendas - 4ª Edição 1994 (Cód: 305142)

Cobra, Marcos

Atlas

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Administração de Vendas - 4ª Edição 1994

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Descrição

Num passado não muito distante, o gerente de vendas era um homem apenas preocupado em gerenciar negócios, fechando vendas. Hoje, com a complexidade de multinegócios e multiprodutos, ele deve ser um estrategista de campo, ao mesmo tempo planejando e tomando decisões.



A partir do século XXI, o profissional de vendas deverá estar qualificado para planejar, dirigir e controlar todas atividades da força de vendas em mercados instáveis e que exigem rápido crescimento das vendas. Este livro pretende dar ao homem de vendas uma visão mercadológica de seu trabalho em vendas.



Para tanto, a obra foi dividida em sete partes, sendo quatro delas, na verdade, as funções básicas de gerenciar: planejar, organizar, dirigir através de estratégias e controlar.



Enfim, o objetivo da obra é ter uma apresentação didática para facilitar a compreensão acadêmica e, ao mesmo tempo, pragmática, como um esforço de sistematização de algumas tarefas rotineiras ao homem de vendas, pois sua atividade continuará a ser, no próximo século, extraordinariamente desafiante.



O livro examina, em profundidade, o desenvolvimento e a agilidade da concorrência que têm tornado os compradores mais habilidosos, exigindo produtos/serviços mais amplos. Para auxiliar a atividade didática, foi preparado um livro de Casos, Exercícios e Estratégias que proporciona a prática e sedimentação dos conhecimentos adquiridos através da leitura do livro-texto.

Características

Produto sob encomenda Não
Editora Atlas
Cód. Barras 9788522411078
Altura 24.00 cm
I.S.B.N. 8522411077
Profundidade 23.10 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 4
Idioma Português
País de Origem Brasil
Peso 0.80 Kg
Largura 17.00 cm
AutorCobra, Marcos