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Beating the Deal Killers - Overcoming Murphy'apos;s Law (and other Sales Nightmares) (Cód: 8029131)

McGraw-Hill Education, LLC (Prof C/S) (Livros Digitais)

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Beating the Deal Killers - Overcoming Murphy'apos;s Law (and other Sales Nightmares)

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Descrição

Strategies for overcoming clock-watching clients, spilled coffee, and other sales nightmaresand closing the sale

Selling is tough, and what can go wrong often will. Successful salespeople know they must prepare themselves for every potential deal-killer. Beating the Deal-Killers provides situation-specific advice for anticipating problems, handling them deftly, and returning everyone'apos;s attention to the matter at handcompleting the sale.

More than just a valuable troubleshooting guide, however, this book by award-winning sales executive Stephen Giglio gives sales pros firsthand techniques they can put into action at their next sales meeting. Battleproven tips and pointers include:

How to prepare for a relaxed yet take-charge sales call

Techniques, actions, and phrases for motivating a prospect

10 effective ways to field objections

Características

Produto sob encomenda Não
Marca McGraw-Hill Education, LLC (Prof C/S) (Livros Digitais)
Cód. Barras 9780071416771
Acabamento e-book
Início da Venda 22/09/2002
Formato Livro Digital Pdf
Gratuito Não
Tamanho do Arquivo 989
Proteção Drm Sim
Código do Formato Pdf
Ano da Publicação 2002
Seller ID 1
Peso 0.00 Kg