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e-book

Beating the Deal Killers - Overcoming Murphy'apos;s Law (and other Sales Nightmares) (Cód: 8029131)

Giglio,Stephen

McGraw-Hill Education, LLC (Prof C/S) (Livros Digitais)

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Beating the Deal Killers - Overcoming Murphy'apos;s Law (and other Sales Nightmares)

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Descrição

Strategies for overcoming clock-watching clients, spilled coffee, and other sales nightmares­­and closing the sale

Selling is tough, and what can go wrong often will. Successful salespeople know they must prepare themselves for every potential deal-killer. Beating the Deal-Killers provides situation-specific advice for anticipating problems, handling them deftly, and returning everyone'apos;s attention to the matter at hand­­completing the sale.

More than just a valuable troubleshooting guide, however, this book by award-winning sales executive Stephen Giglio gives sales pros firsthand techniques they can put into action at their next sales meeting. Battleproven tips and pointers include:

How to prepare for a relaxed yet take-charge sales call

Techniques, actions, and phrases for motivating a prospect

10 effective ways to field objections

Características

Peso 0.00 Kg
Produto sob encomenda Não
Marca McGraw-Hill Education, LLC (Prof C/S) (Livros Digitais)
Idioma 337
Acabamento e-book
Territorialidade Internacional
Formato Livro Digital Pdf
Gratuito Não
Proteção Drm Sim
Tamanho do Arquivo 989
Início da Venda 22/09/2002
Código do Formato Pdf
Cód. Barras 9780071416771
Ano da Publicação 102
AutorGiglio,Stephen