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Building Agreement (Cód: 9672832)

Fisher, Roger; Shapiro, Daniel

Random House UK EBook (Livros Digitais)

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Whether you'apos;re negotiating with an angry boss or a difficult colleague - or, indeed, a stubborn teenager - you can learn to use your emotions to help you achieve the result you want.Building Agreement shows you how to control the five 'apos;core concerns'apos; that motivate people:-- Express appreciation for what others think, feel or do
-- Build affiliation and turn an adversary into a colleague
-- Respect autonomy in others and gain autonomy in return
-- Acknowledge status and simultaneously establish your own worth
-- Choose a fulfilling role during the process of negotiatingUsing the latest research of the Harvard Negotiation Project, the group that brought you the groundbreaking book Getting to Yes, this is a superbly practical guide to mastering essential negotiating skills.Originally published in hardback under the title Beyond Reason.

Características

Peso 0.00 Kg
Produto sob encomenda Sim
Marca Random House UK EBook (Livros Digitais)
Número de Páginas 256 (aproximado)
Idioma 337
Acabamento e-book
Territorialidade Internacional
Formato Livro Digital Epub
Gratuito Não
Proteção Drm Sim
Tamanho do Arquivo 817
Início da Venda 22/01/2015
Código do Formato Epub
Cód. Barras 9781446409862
Ano da Publicação 115
AutorFisher, Roger; Shapiro, Daniel