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GESTÃO DE NEGOCIAÇÃO COMO CONSEGUIR O QUE QUER SEM CEDER O QUE NÃO SE DEVE - 2ª edição (Cód: 3388508)

ALESSANDRA NASCIMENTO SILVA E; JOSÉ GUILHERME DE HERÁCLITO LI; RICHARD MARC BURBRIDGE; SÉRGIO DE FREITAS COSTA; DENISE MANFREDI

Editora Saraiva (Edição Digital)

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GESTÃO DE NEGOCIAÇÃO COMO CONSEGUIR O QUE QUER SEM CEDER O QUE NÃO SE DEVE - 2ª edição

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Descrição

A negociação, como sabemos, e os autores deste livro realçam, não se limita ao campo da diplomacia. É uma experiência do cotidiano de todos nós. Como característicacomum, retém a responsabilidade das partes envolvidas no desfecho daquilo que está sendo negociado. É por conta dessa responsabilidade e do seu significado que foram se desenvolvendo os estudos sobre a negociação estudos que abrangem desde as artes tradicionais da diplomacia até as formalizadas matematicamente pela teoria dosjogos. Neste livro, R. Marc Burbridge, Sérgio de Freitas Costa, José Guilherme de Heráclito Lima, Alessandra Nascimento S. F. Mourão, inspirados pelos trabalhos do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, pelas pesquisas que realizaram, pela sua experiência em cursos que ministram, aclimataram a metodologia de Harvard ao Brasil. O objetivo almejado é prático, como diz o subtítulo do livro: Como conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. A maneira como buscaram alcançar esse objetivo foi examinar a gestão da negociação, ou seja, as maneiras de administrar um processo negociador. Nesse sentido, cuidam das fórmulas e dos protocolos que o Direito Internacional deixa em aberto para voltar ao que dizia, na Corte de Haia, Epitácio Pessoa.

Características

Produto sob encomenda Sim
Marca Editora Saraiva (Edição Digital)
Cód. Barras 9788502099975
Acabamento ebook
Início da Venda 14/01/2011
Territorialidade Internacional
Formato Livro Digital Epub
Proteção Drm Sim
Idioma Português
Peso 0.00 Kg
AutorALESSANDRA NASCIMENTO SILVA E; JOSÉ GUILHERME DE HERÁCLITO LI; RICHARD MARC BURBRIDGE; SÉRGIO DE FREITAS COSTA; DENISE MANFREDI