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Getting To Yes - Negotiating Agreement Without Giving In (Cód: 3605648)

Fisher, Roger; Ury, William L.

Penguin Books USA

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Descrição

The key text on problem-solving negotiation-updated and revised Since its original publication nearly thirty years ago, Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.
Annotation You've heard it all before, 'be positive, know what you want, invent options for mutual gain.' But have you developed a strategy? Originally written as negotiation tactics for lawyers, this book offers advice on getting what you want. It addresses issues such as what to accept from those you negotiate with and what to offer without giving up anything on your side.

Características

Produto sob encomenda Sim
Marca Penguin Books USA
Cód. Barras 9780143118756
Altura 19.56 cm
I.S.B.N. 9780143118756
Profundidade 1.78 cm
Referência .
Acabamento Brochura
Ano da edição 2011
Idioma Inglês
Número de Páginas 240
Peso 0.18 Kg
Largura 12.70 cm
AutorFisher, Roger; Ury, William L.