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Manual de Negociação (Cód: 8893890)

Correia,António Damasceno

Lidel - Zamboni

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Manual de Negociação

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Descrição

Sendo a negociação uma parte importante do processo relacional, este manual prático proporciona-lhe a oportunidade de adquirir competências para obter sucesso na vida profissional, familiar e social. Com uma orientação temática renovada para orientar o leitor pelos vários passos que constituem o processo negocial, a 2.ª edição atualizada e aumentada do Manual de Negociação traz uma nova problemática de assinalável relevância: a motivação e o estilo de liderança que importará adotar para delinear uma de duas estratégias negociais: integrativa ou distributiva. Manual de Negociação aborda ainda mais 5 importantes problemáticas: As 10 condições essenciais para uma boa preparação ou um adequado planeamento negocial, As 10 fases de um processo de negociação (incluindo o uso do humor, a flexibilidade…) e os doze erros a evitar, As 22 táticas negociais (incluindo como fazer face a negociadores engenhosos, a casos de impasse e a momentos de grande tensão), A negociação de cariz comercial/laboral (em particular o processo de admissão numa empresa ou ainda a negociação salarial) e político-diplomática, Como resolver conflitos sem recorrer a tribunais, permitindo assim ao leitor acercar-se da conciliação, da mediação e da arbitragem.

Características

Produto sob encomenda Não
Editora Lidel - Zamboni
Cód. Barras 9789897521454
Altura 24.00 cm
I.S.B.N. 9789897521454
Profundidade 1.80 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 2
Ano da edição 2015
Idioma Português
Número de Páginas 336
Peso 0.58 Kg
Largura 17.00 cm
AutorCorreia,António Damasceno

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