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Muito Mais Vendas - Terapia de Vendas - Como Vender Cada Vez Mais (Cód: 4060415)

Leboff, Grant

M. Books

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Descrição

No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que os RELACIONAMENTOS são de extrema relevância. O desafio agora é colocar o relacionamento acima de tudo e, desta maneira, obter resultados. Concentram-se em 'fechar a venda', quando essa não é a maneira de se conquistar resultados? Fazem 'apresentações de vendas', quando normalmente elas são uma perda de tempo? Persistem com o mito de perguntas 'abertas' ou 'fechadas', quando esse modelo é falho? Insistem em 'vender benefícios', quando eles são ineficazes? São obcecadas por 'tratar das objeções', quando é o modelo de vendas tradicional que as cria? O autor recomenda que é chegado o momento de aposentar as terríveis técnicas de 'fechamento de vendas'. Ao vender os produtos ou serviços não é preciso mais ter resposta para tudo. O vendedor está lá para fazer perguntas e tornar-se parceiro de seu cliente. O RELACIONAMENTO entre cliente e vendedor está acima de qualquer técnica de vendas.

Características

Produto sob encomenda Não
Editora M. Books
Cód. Barras 9788576801801
Altura 21.00 cm
I.S.B.N. 9788576801801
Profundidade 1.00 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 1
Ano da edição 2012
Idioma Português
Número de Páginas 208
Peso 0.44 Kg
Largura 14.00 cm
AutorLeboff, Grant