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Negociação Baseada Em Estratégia - 3ª Ed. 2012 (Cód: 4075291)

Mello,José Carlos Martins F. De

Atlas

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Negociação Baseada Em Estratégia - 3ª Ed. 2012

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Descrição

Com um estilo agradável e didático, este livro mostra que existem diferentes formas para negociar que devem ser utilizadas como ferramentas para alcançar seus objetivos na negociação.

 

Apresenta as diferentes estratégias de negociação (competição X cooperação) e mostra como utilizar cada uma delas para obter melhores resultados nas diferentes situações de negociação.

 

A Parte V, acrescentada a partir desta edição, mostra qual deve ser a postura do negociador na construção de parcerias empresariais dentro do ambiente de negócios ocidental.

 

O autor adota uma linguagem objetiva e acessível, de modo que todo tipo de público possa assimilar com facilidade os conceitos e as práticas de negociação.

 

Os 12 capítulos que compõem a obra estão distribuídos em cinco partes:

 

I ? As diferentes formas de negociar

II ? Negociando de forma competitiva

III ? Negociando de forma cooperativa

IV ? Quando não se depende da estratégia

V ? A negociação na construção de parcerias

 

Recomendado para programas de Negociação e Vendas em cursos de graduação e pós-graduação em Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Gestão de Negócios, Gestão Financeira e Marketing. Leitura relevante para profissionais que atuam nas áreas de Vendas, Compras, Administração de Contratos e para aqueles que desejam se aperfeiçoar como negociadores.

Características

Produto sob encomenda Não
Editora Atlas
Cód. Barras 9788522471218
Altura 24.00 cm
I.S.B.N. 9788522471218
Profundidade 8.20 cm
Número da edição 3
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 176
Peso 0.36 Kg
Largura 17.00 cm
AutorMello,José Carlos Martins F. De