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Negociação - Col. Gestão Empresarial (Cód: 6065079)

Leite,Jaci Corrêa

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Descrição

Negociação é, antes de tudo, uma questão de prática. Nada substitui aquilo que só se revela no dia a dia, no contato pessoal, na sutileza dos detalhes de cada negociação. Entretanto, o uso de modelos e de técnicas estruturadas pode auxiliar o negociador no processo que compreende a organização de seus pensamentos, a análise do contexto, a avaliação das possíveis alternativas e, finalmente, a escolha de qual será sua próxima ação.
Nesse sentido, em Negociação, apresentaremos uma visão clara e abrangente dos diversos componentes intrínsecos a uma negociação e da forma pela qual esses componentes se relacionam.
Buscaremos, ainda, analisar e mapear o contexto externo em que se insere a negociação, de modo a compreender os diversos atores e as diversas forças que motivam e pressionam as partes diretamente envolvidas.

Características

Peso 0.40 Kg
Produto sob encomenda Não
Editora Fgv
I.S.B.N. 9788522511433
Altura 23.00 cm
Largura 15.50 cm
Profundidade 1.40 cm
Número de Páginas 231
Idioma Português
Acabamento Brochura
Cód. Barras 9788522511433
Número da edição 1
Ano da edição 2013
AutorLeite,Jaci Corrêa