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Descrição

Poucas palavras nos incomodam tanto e geram uma desconfortável sensação de derrota como o “não”. As vitórias, quando não obtidas, são conseqüência de algum fato. O “não” nunca pode vir desacompanhado de por quê. É inquestionável que um problema bem entendido é metade da solução. Para o vendedor isto não significa uma negativa, mas uma declaração do cliente que quer saber mais sobre sua empresa e seu produto. Não vendeu porque não tinha clientes suficientes, não fez os contatos corretos, não conhecia o histórico da empresa, não planejou as visitas, não falou com o interlocutor qualificado, não apresentou o produto com autoridade, não foi capaz de refutar as objeções. Não conseguiu concluir o negócio simplesmente porque não dominava os aspectos básicos do processo de venda. Nesta área não são os grandes planos que dão certo, mas a atenção e o cuidado no tratamento de pequenos detalhes minuciosamente estudados. Vendas é uma carreira na qual não há limites para os ganhos, nem para os desafios e as dificuldades. O sucesso do empreendimento depende de uma única pessoa: Você! Optar pela carreira de vendas é acreditar que nada de esplendido jamais foi realizado, exceto por aqueles que acreditaram que algo dentro deles era superior às circunstâncias. Os nove passos apresentados neste livro o conduzirão ao adequado tratamento dessa questão. Por que não?

Características

Produto sob encomenda Não
Editora All Print
Cód. Barras 9788577182442
Altura 21.00 cm
I.S.B.N. 9788577182442
Profundidade 0.00 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 1
Ano da edição 2008
Idioma Português
Número de Páginas 166
Peso 0.21 Kg
Largura 14.00 cm
AutorPostigo,Ivan; Postigo,Rodrigo