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Pré-Suasão – A Influência Começa Antes Mesmo da Primeira Palavra (Cód: 9720181)

Cialdini,Robert B.

Sextante / Gmt

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Descrição

Robert B. Cialdini já vendeu mais de 3 milhões de livros no mundo.
“Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira.” — Forbes
Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

Características

Produto sob encomenda Não
Editora Sextante / Gmt
Cód. Barras 9788543105093
Altura 23.00 cm
I.S.B.N. 9788543105093
Profundidade 1.60 cm
Tradutor Korytowski, Ivo
Ano da edição 2017
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 288
Peso 0.27 Kg
Largura 16.00 cm
AutorCialdini,Robert B.