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Princípios de Negociação - Ferramentas e Gestão - 2ª Ed. 2007 (Cód: 1639071)

Andrade,Rui Otavio Bernardes; Alyrio,Rovigati Danilo; Macedo,Marcelo Alvaro da Silva

Atlas

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Descrição

Os temas negociação e tomada de decisão vêm passando por um desenvolvimento intenso nos últimos anos e muitas são as publicações que têm surgido, porém a maior parte delas é na língua inglesa. A importância da negociação nos dias de hoje e a escassa literatura na língua portuguesa sobre o assunto motivaram os autores a elaborar este livro, apresentando-o como uma ferramenta da administração contemporânea. Outros pontos abordados referem-se a questões éticas nas tomadas de decisão e negociação, pois há muita discussão sobre até que ponto se está agindo de maneira ética.

A obra apresenta o processo de negociação e tomada de decisão, desde o planejamento e a preparação - com explicações de suas tipologias e peculiaridades - até a execução e a forma de lidar com quem está do outro lado da mesa.

A experiência dos autores, na vida acadêmica e profissional, e a linha de pesquisas em que vêm atuando, asseguram uma leitura provocativa que remete à necessidade de aprofundamento dos estudos sobre tomada de decisão em ambientes de negociação.

Destacam-se, entre outros tópicos, a importância dos tipos de negociação para a solução dos conflitos, além do planejamento, dos princípios universais da negociação e dos perfis do negociador. Ao final, traz exercícios e estudos de caso, fundamentais para a integração da teoria com a prática, pois mostram simulações de fatos reais.

Ao longo do texto você descobrirá como: definir os principais objetivos da negociação; escolher a melhor estratégia; identificar pontos fortes e fracos do outro lado; mudar de tática na hora certa; fortalecer sua posição; chegar a um acordo e implantar as decisões.

Livro-texto para as disciplinas MODELOS DE NEGOCIAÇÃO e POLÍTICA DE NEGÓCIOS em cursos de graduação e pós-graduação em Administração de Empresas, Economia e Ciências Contábeis. Leitura recomendada para profissionais envolvidos em atividades de negociação e para pessoas que desejam estar preparadas para negociar num contexto globalizado e em constante mudança.

Características

Peso 0.47 Kg
Produto sob encomenda Sim
Editora Atlas
I.S.B.N. 8522445834
Altura 24.00 cm
Largura 17.00 cm
Profundidade 13.40 cm
Idioma Português
Cód. Barras 9788522445837
Número da edição 2
Ano da edição 2007
AutorAndrade,Rui Otavio Bernardes; Alyrio,Rovigati Danilo; Macedo,Marcelo Alvaro da Silva