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Sales And Distribution Management (Cód: 7306504)

Sahadev,Sunil; Panda,Tapan K.

Oxford Univ Press Usa

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Descrição

The second edition of Sales and Distribution Management has been revised to reflect the changes in the business environment and the industry since the first edition was published. It has been updated with four new chapters on sales force automation, sales force control, channel information systems, and managing wholesalers and franchisees. It provides in-depth coverage of four key components of sales and distribution management-sales and sales force management, the sales organization and territory management, distribution channel design and strategies for their management, and the impact of product innovation and technology on practices of selling and distribution. The text includes classroom case studies as well as chapter-end concept review questions, critical thinking exercises, and project exercises.

Características

Peso 2.10 Kg
Produto sob encomenda Sim
Marca Oxford Univ Press Usa
I.S.B.N. 9780198077046
Referência 0006578771
Altura 21.00 cm
Largura 14.00 cm
Profundidade 1.00 cm
Número de Páginas 728
Idioma Inglês
Acabamento Brochura
Cód. Barras 9780198077046
Ano da edição 2006/03/24
AutorSahadev,Sunil; Panda,Tapan K.