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Segredos do Fechamento de Vendas (Cód: 2540069)

Alexander, Roy

M. Books

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Descrição

O livro é uma ferramenta altamente eficaz que todos profissionais de vendas, principiantes ou veteranos, poderão utilizar com sucesso, com a certeza de aumento em seus números, podendo duplicar, ou até triplicar seus rendimentos.
Vinte por cento dos melhores vendedores fecham 80% de vendas, e o grande obstáculo encontrado pelos não tão bem sucedidos, é que, na maioria das vezes as empresas, os consultores e os treinamentos enfatizam somente o conhecimento e a apresentação do produto e serviço a serem vendidos.
O fechamento, a assinatura do pedido, a formalização da venda é relegada a um segundo plano. E é por isso que este livro é muito importante.
Ele ensina de maneira pratica e passo a passo os segredos e as dicas para o fechamento de vendas, de produtos e serviços. Você aprenderá:
· Como a decisão de comprar é tomada primeiro na mente do vendedor
· Em que momento permitir que outros façam o fechamento por você.
· Como criar a historia certa para o prospecto certo.
· Quando assumir que um cliente reticente não esta entendendo, como reformular a estratégia de vendas.
· Quando usar tratamento de choque (não ficar parado esperando)
· Como fechar quando você esqueceu sua história e precisa improvisar (pense em Robin Williams).
· Como fazer pessoas astutas assinarem o pedido.
· Como lidar com 'Vou dar uma pensada' e 'Preciso falar com meu marido' 'Vou considerar o assunto'.

Características

Produto sob encomenda Não
Editora M. Books
Cód. Barras 9788576800460
Altura 24.00 cm
I.S.B.N. 9788576800460
Profundidade 1.50 cm
Acabamento Brochura
Número da edição 1
Ano da edição 2008
Idioma Português
País de Origem Brasil
Número de Páginas 336
Peso 0.54 Kg
Largura 17.00 cm
AutorAlexander, Roy