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Segredos do Fechamento de Vendas (Cód: 2540069)

Alexander,Roy

M. Books

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Descrição

O livro é uma ferramenta altamente eficaz que todos profissionais de vendas, principiantes ou veteranos, poderão utilizar com sucesso, com a certeza de aumento em seus números, podendo duplicar, ou até triplicar seus rendimentos.
Vinte por cento dos melhores vendedores fecham 80% de vendas, e o grande obstáculo encontrado pelos não tão bem sucedidos, é que, na maioria das vezes as empresas, os consultores e os treinamentos enfatizam somente o conhecimento e a apresentação do produto e serviço a serem vendidos.
O fechamento, a assinatura do pedido, a formalização da venda é relegada a um segundo plano. E é por isso que este livro é muito importante.
Ele ensina de maneira pratica e passo a passo os segredos e as dicas para o fechamento de vendas, de produtos e serviços. Você aprenderá:
· Como a decisão de comprar é tomada primeiro na mente do vendedor
· Em que momento permitir que outros façam o fechamento por você.
· Como criar a historia certa para o prospecto certo.
· Quando assumir que um cliente reticente não esta entendendo, como reformular a estratégia de vendas.
· Quando usar tratamento de choque (não ficar parado esperando)
· Como fechar quando você esqueceu sua história e precisa improvisar (pense em Robin Williams).
· Como fazer pessoas astutas assinarem o pedido.
· Como lidar com 'Vou dar uma pensada' e 'Preciso falar com meu marido' 'Vou considerar o assunto'.

Características

Peso 0.54 Kg
Produto sob encomenda Não
Editora M. Books
I.S.B.N. 9788576800460
Altura 24.00 cm
Largura 17.00 cm
Profundidade 1.50 cm
Número de Páginas 336
Idioma Português
Acabamento Brochura
Cód. Barras 9788576800460
Número da edição 1
Ano da edição 2008
País de Origem Brasil
AutorAlexander,Roy