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Vendedor Fora de Série (Cód: 7594142)

Rutigliano,Tony; Brim,Brian

Sextante / Gmt

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Descrição

Muitos vendedores imaginam que o segredo para ser bem-sucedido é seguir etapas e técnicas específicas ditadas por algum guru de vendas ou palestrante renomado. Mas o que funciona para um profissional pode não ser eficaz para outro.

Com base em décadas de pesquisas com vendedores, a Gallup chegou à
conclusão de que os melhores do ramo não são aqueles com um conjunto
específico de atributos, mas os que têm consciência das qualidades que os
diferenciam dos demais e sabem tirar proveito disso.

Isso acontece porque não há dois vendedores iguais. Talvez você prospere
num ambiente competitivo, enquanto um colega se dá bem por ser um
solucionador de problemas extremamente racional. Ou talvez você tenha um dom incrível para estabelecer relações, ao passo que seu colega é um
estrategista brilhante. O mais importante é conhecer bem a si mesmo e
fazer negócios a seu modo.

Este livro mostra como se sair bem em cada etapa do processo de vendas
usando diferentes estratégias de acordo com o seu perfil. Mas também
explica que não basta saber quais são os seus talentos – para se destacar, é preciso transformá-los em pontos fortes, além de associá-los a técnicas,
conhecimento e prática.

Se você quer dar início a esse processo, faça o teste Descubra a Fonte de
Seus Pontos Fortes para identificar seus cinco talentos dominantes, aprenda a desenvolver suas habilidades e torne-se um Vendedor fora de série.

Características

Produto sob encomenda Sim
Editora Sextante / Gmt
Cód. Barras 9788543100937
Altura 21.00 cm
I.S.B.N. 9788543100937
Profundidade 1.00 cm
Acabamento Brochura
Tradutor Paulo Polzonoff Jr.
Número da edição 1
Ano da edição 2014
Idioma Português
Número de Páginas 192
Peso 0.22 Kg
Largura 14.00 cm
AutorRutigliano,Tony; Brim,Brian

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