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Vendendo Software (Cód: 163148)

Pereira,Aisa

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Vendendo Software

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Descrição

'Vendendo Software' é o primeiro livro sobre venda de software publicado no Brasil. Escrito por uma brasileira com experiência prática no Brasil e no Vale do Silício, 'Vendendo Software' é um livro essencialmente prático que faz o leitor refletir, quebrar paradigmas e partir para a ação imediata. Tipicamente, profissionais aprendem a vender software sem uma instrução formal. Aprendem no dia a dia, na prática, a partir da observação de outros vendedores e do retorno dos seus próprios clientes. A metodologia da Engenharia de Vendas, mostrada no livro, visa substituir a informalidade, individualidade, falta de planejamento e prática da tentativa e erro da venda de software por um processo estruturado, seqüenciado e complementar que encurta e aumenta as chances de sucesso das vendas. Se um produto ou serviço de software não vende, o problema está no processo de desenvolvimento? Plataforma utilizada? Equipe de desenvolvimento? Ou será que o problema está na equipe de vendas ou no mau posicionamento do produto ou serviço em termos de preço, escopo, benefício e/ou definição de público-alvo? Estas serão questões entendidas ao final da leitura de 'Vendendo Software'. Com 'Vendendo Software', o leitor terá a indicação do 'como fazer' além de 'o que é necessário fazer' para vender software, de uma forma clara, fácil de ser entendida, e que gera resultados imediatos.

Características

Peso 0.26 Kg
Produto sob encomenda Não
Editora NOVATEC
I.S.B.N. 8575220624
Altura 23.00 cm
Largura 16.00 cm
Profundidade 0.80 cm
Número de Páginas 159
Idioma Português
Acabamento Brochura
Cód. Barras 9788575220627
Número da edição 1
Ano da edição 2004
País de Origem Brasil
AutorPereira,Aisa